2026年1月23日撮影
河原町通四条上　ドン・キホーテ

土居好江

 　2026年1月20日、金子恭之国土交通相は「2025年の訪日外国人客数がおよそ4270万人となる見通しだ」と、24年の約3687万人を上回る過去最多となると話しました。

　2003年からインバウンド誘致が始まり、成長戦略として掲げて、2016年には２０００万人台になり、2018年には3000万人台と増加してきました。2020年からのコロナ禍で落ち込んだものの2023年以降に急回復して、京都ではオーバーツーリズムが叫ばれて対策に追われています。

　こういう状況の中で、京都ではインバウンドに特化したドン・キホーテの店舗がオープン予定です。営業時間も午前10時から、午前1時という海外向けの時間帯で、日本人の発想にはない「フルーツ串」の販売など話題が豊富です。

　私はこの記事を拝読してからドン・キホーテを訪れました。多くのインバウンドの方々は訪日前からＳＮＳでドン・キを知っておられるようで、「旅マエ戦略」でドンキの認知度は上がり続けているそうです。

　世界的なアーティストで親日家のブルーノ・マーズさんとコラボレーションしたCMも国内外で大反響を呼び、世界中で認知されたそうです。旅の途中でドン・キホーテ、旅行後にドン・キホーテをSNSなどで知り合いに広めてもらう「旅アト戦略」も充実させた絶好調の戦略のように見えます。

　2024年に「旅行する前」の認知度を上げることを重視し、SNSでのプロモーションに力を入れて、世界各地へドン・キホーテの魅力を発信しました。ドン・キホーテの運営会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）の2025年6月期連結決算の売上高は、2兆2467億5800万円（前年同期比7.2％増）です。営業利益 1,622億円（前年比15.8%増）です。35期連続で増収増益を達成し、過去最高の記録となっています。長年の営業戦略が実っているのでしょう。

（次回へつづく）

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